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23年外贸老兵如何通过TIKTOK屡屡成单?
2024-02-23
社交平台的观众在哪,你的消费者就在哪。作为品牌出海新的增长点,社媒营销已经是当下出海品牌不可或缺的武器之一。以TikTok为例,2023年,TikTok的下载量已经突破10亿次,总下载量已超过51亿,引领用户支出榜单也位于第一。作为一个有效的销售渠道,出海品牌,想要扩大业务,社媒营销已经呈现出不可或缺之势。
在社交媒体的辐射下,一条评论就可能是一个待转化的商机,今天介绍的这家深圳老牌纺织品公司,也通过星谷云有效利用了评论区,成功发现商机,并达成了不错的成交。
2023年度热门应用
寻求突破,外贸老兵的全新营销探索
深圳市某纺织品公司成立于2001年,多年来深耕外贸领域,在行业内属于知名企业,目前的外贸团队有15人,年出口额过亿。虽然在外贸业务上的发展已较为成熟,但多年来,企业一直对营销领域十分重视,希望能找到新的机遇,通过全新的营销形式获得突破。
2023年初,在得知星谷推出TikTok出海解决方案后,团队非常看好TikTok这个赛道,主动咨询,经过进一步沟通洽谈后很快展开合作。由于TikTok平台目前正处于红利期,加上团队人员有着丰富的外贸从业经验,在运营过程中,采取了"效果营销”与“品牌营销”相结合的方式,将工厂生产情况及产品信息及时发布在TikTok平台,不断优化运营策略,经过半年多的时间,已经积累了3.15W粉丝。目前,公司已经通过星谷云平台达成了350W+的成交,收获了1000+表单,每月能收获120-160封询盘。
深圳某服装行业TikTok主页
评论+互动,点燃成交火花
除了通过线索表单取得的成交外,在最近的成交中,我们惊喜地发现,所有的成交都是从贴文互动转化而来的。并且最大的一笔高达20W美金。外贸负责人成交后反馈道:“我们最近两笔订单都是从评论互动而来的,客户留言之后,我们会第一时间通过星谷云后台,积极解答客户的问题与客户互动,并把我们的官网、邮箱发给客户来增强信任,不断地关注跟进,并达成成交。
通过评论区互动成功带来成交
客户反馈成交并制作成交喜报
优质的内容可以给公司账号带来更多的曝光量。同理,优质的评论区可以提高转化,很多用户都有使用社交媒体查阅信息和阅读新闻的习惯,像TikTok 、Facebook这类拥有强社交属性的内容更容易使用户停留进行互动。一条成功的产品视频中,更是离不开对评论进行互动及包装。
与传统的营销方式相比,社交平台为我们提供了更大的想象空间和成交机遇,通过评论和互动,不仅可以提升主页热度,还可以与客户建立更紧密的关系,挖掘新的成交潜力。外贸企业在运营的过程中更是不能错过这些在评论中,获得潜在受众的机会。通过星谷云提供的一站式营销管理工具,可以在后台直接对线索进行跟进,及时回复问题,星谷云的运营人员也会提供一些专业的指导建议,促成成交。
通过星谷云后台直接回复评论
做营销需要不断进行尝试和探索。星谷云作为一家为中国外贸B2B企业提供市场营销解决方案的专业机构,致力于为中国企业提供更好的国际市场拓展机会。在成立的十四年间,服务过上千家企业,我们不仅提供一站式营销管理系统,也能帮助企业制定出合适的营销策略,帮助大家少走弯路。
在星谷云的专业团队指导下,深圳这家服装公司通过TikTok,再次点燃了成交火花。如果你也想通过更多线上营销渠道寻求突破,快来联系我们,获取专属出海获客方案,让我们一起开启全球市场的新篇章!
联系我们:4007766880
公众号@星谷云
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