2016-08-12

发电机组行业迎来市场高峰期

发电机组厂家传统机电行业是中国机械工程领域不可或缺的产业。尽管随着各种各样的新能源的出现,发电机行业面临的巨大冲击,但发电机组肩负着为国民经济以及人民生活用电提供发电成套设备的重任,所以它在很长一段时间内还会占据着很重要的位置。

据预测,2020年前发电机组行业不会有任何显著的市场下降。原因如下:第一,新增基础设施建设增加对移动电源和自备电源的需求;第二,全球人口的增长和城市化的进程对备用电源的需求增长;第三,各国通讯、电力、交通运输、资源开发、国防等要害部门对备用电源和移动电源的配置及持续更新换代需求;第四,发展中国家电网普及率仍然较低,而电力需求却在不断的增长,发电机价格也是能在接受范围内。因此发电机组作为自备电源和替代电源有着巨大的市场需求。 

发电机组行业跨境网络营销困境

传统的发电机组外贸出口型企业,大都是4Ps论的“衍生品”,包括:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、推广(Promotion)。为了能够在市场稳住一定份额,企业必须要对这些要素进行有效组合,四者的相互结合才能获得更大利润,而很多的企业并没有做到这一点,单纯的注重产品,保持价格优势,拓宽渠道,却并没有在推广上匹配更多的精力,导致整个环节出现短板,产品没有辨识度,积压库存,营业额亏损。

具体如下:
 
(1)由于互联网的虚拟性特点,真假广告鱼龙混杂,采购商难辨真伪;
(2)广告信息铺天盖地,到达率越来越低,投入的广告费用越来越多,换来的曝光率、点击率却越来越少,更不用说转化率;
(3)广告竞争日趋白热化,为了保持在相关领域的曝光率,不得不大幅度增加网络营销费用,而询盘质量越来越低,企业财务难以为继;
(4)虽然外贸B2B平台给企业带来的访问量比较大,商机发布方式的交易机制比较直接、操作简单,但是这种店中店模式使得企业形象得不到差异化展示,对企业品牌建设的帮助非常有限;
(5)买家访问量的降低,对于庞大的卖家群体来说,“僧多粥少”,加剧了广告竞争局势;
(6)群发询盘的方式造成询盘多的假象,能转化为实际交易的询盘的比率越来越低,而且为应付这类询盘,浪费了企业大量的时间和精力;
(7)依赖B2B平台,企业一旦停止继续投入,就得撤出B2B平台,以前的投入带来的流量将归零,无法继续发挥价值,企业与客户的关系也仅止于短期的交易关系。 
  
企业如何在刀尖上行走?推广营销是企业的肩膀,也是整个外贸行业的风口。传统外贸企业究竟怎么做才不会被历史所淹没?海外营销是否能帮助企业化险为夷?8月,我们等风来! 

当发电机组遇见社媒Facebook,春天瞬间来临了!

Facebook社媒背景
 
Facebook在全球有127个国家和地区都是主导的社交网络,在全球有14亿活跃用户,覆盖75%的移动端。如果想抓住移动的机会,不管通过移动的M站点还是通过移动APP,一定需要让用户在移动设备上了解你的生意,Facebook的用户黏度和用户体量会成为你的一个重要工具。

 

在很多传统制造业老板眼中,社交媒体、互联网营销等等手段似乎是为快销品行业量身打造的,淘宝、天猫、京东、微信商城等等蜂拥而至,好像真的给人们留下这样的印象,而这些仿佛并不适合传统制造业,尤其是大型机械设备行业。其实现实并非如此,传统制造业也能通过社媒Facebook获取福利,只要你寻求专业人士耐心运营,一切皆有可能。
 
对于发电机组行业来说,Facebook提供了一个精确并且简单的营销渠道,成本可控,并能实现深度互动。你可以在短短数月内,在Facebook品牌页上迅速聚集众多来自世界各地的粉丝,他们在这里与你互动,分享你发布的帖子,分享各种照片及视频,增强海外买家的黏性。

发电机组行业社媒蜕变之路
 
跨境网络营销之路似乎走到了尽头,新的方向又在哪里?如何破茧成蝶?
 
Facebook为企业提供了一个直接接触目标消费者的途径,好像面对面的交流又像营销渠道,使得采购商和厂家互相影响,迫使厂家开发出顾客真正需要的产品。
 
你可以通过以下专业运营方式,打造属于自己的社媒Facebook主页,开辟另一条新的网络推广之路,走出跨境营销之困境!
 
1.内容营销

了解用户所关心的问题(无论好坏)之后,精心设计应用的独特卖点 (USP),进而围绕USP制作品牌信息。并将能体现您的宣传标语、图片和定位标准的这些信息通过Facebook推送出去。
 
(1)确保您挑选的所有图片和文字都能传递明确的信息。这样可以过滤掉非预期用户。
 
(2)避免使用点击诱饵。您的点击量可能会增加,但是不相关的点击量也会拉高成本。您的目标是提高转化率。
 
(3)为每组广告推出三到四个不同的创意,以达到最佳宣传效果。Facebook 为 A/B 实验性广告活动提供了诸多支持,大家可以好好利用这一优势。
 
一个合理的内容重复发布计划表是提高重复发布效果、挖掘潜在客户以及维系和粉丝之间关系的重要环节。这里有一些技巧或许对你有帮助:
 
(1)花一些时间来分类不同主题的文章,重点放在文章的摘要、数据等,选择最有价值的文章进行重复发布。
(2)使用社交媒体管理工具设置发布时间,实现自动化管理。在这里你同时可以制定文章组合,多种组合使得发布方式多样化。
 
(3)选取最优的时间进行文章的重新发布,这时你可以利用Facebook数据分析器等帮助自己获得最佳的粉丝在线时间,利用这个黄金时间进行发布有利于文章的再次传播效果。
 
(4)在旧内容里加入新的见解,从而使文章不仅保留了好的内容也让浏览者感受到了新鲜感。
 
结合数据分析和测试,不断更改内容策略以此达到最佳,从而真正利用内容达到营销的目的,再次传播的效果。
 
根据近年来的趋势,我们知道视频比起静态图像能更好地吸引受众,提高用户黏度。Facebook 早前推出的 360 度全景视频就为我们提供了一种全新的故事讲述方式,这一形式不仅仅使得内容本身更具交互性,也能够增加科技感体验、刺激受众的兴奋点。

2.社群营销

 
(1)加入群组
Facebook是目前全球最活跃的社区平台,只要你想得到的群组,搜索下,Facebook里都有。
 
(2)建立群组
发电机组企业可以建立一个群组,发布比较有吸引力的照片和内容以及视频,去人气比较旺的群组推荐你的群组,这个就如我们的QQ群一样,很多新群都是进老群拉人,道理是一样的,自己的群组,你就是管理员,以后的广告大权就全部在你手中了,所以这个不能不要。
 
在Facebook上创建新的群组,大家可以通过这些群组交流自己选用发电机组的经验,分享工程师安装柴油发电机组的技术,自己使用和维护柴油发电机组的过程,以及表达对企业新产品的喜爱之情。并且粉丝之间通过Facebook上的信息交流和共享,进一步帮助企业传达了其品牌的影响力。
 
3.粉丝分级管理

加了大量好友后,需要对不同的好友进行分类管理。有些是比较喜欢对企业发布的帖子点赞、分享、评论的;有些是通过浏览好友的个人主页发现是潜在客户;有些是潜在客户,通过邮箱导入加为好友的;重点客户重点维护,嘘寒问暖,互动,最大力度争取后期这些精准粉(甚至是行业大牛,行业鉴定机构等)能够帮助我们转帖子,参与活动,这样会给企业的效果带来几何倍数的增长。
 
发电机组Facebook企业主页粉丝管理分级细则如下:
 
A.陌生的 strange(对企业很陌生的客户)
B.听说过的heard(听说过企业的客户)
C.熟悉的familiar(知道企业但是不知道和自己的关系)
D.有好感的favor(给企业的Facebook企业主页点赞的客户)
E.推崇的 respected (在企业的Facebook企业主页互动,并且将企业的内容分享到自己的个人主页)
F.专家experts(进一步联系企业的外贸人员,询问具体的参数及性能)
G.企业客户customers(信赖企业,购买过企业的产品)
H.拥护者advocate(非常喜欢企业的产品,向身边认识的人积极推荐企业的产品)

4.精准营销

基于Facebook提供的精准营销工具(广告被投放到什么样的用户那里),通过地区、年龄、性别、兴趣对象、感情状况、关键词等一系列指标来帮助发电机组企业来定位其在Facebook上的目标客户,并且系统会在最后给出一个明确的数据,这样的客户在Facebook有多少位。比如:在美国,年龄在40到65岁之间的,经常使用英语的,活跃在Facebook柴油发电机组行业男性有86000个。

 柴油发电机组行业粉丝精准营销数据

 
对于发电机组企业来说,Facebook提供了一个精确并且简单的营销渠道,成本可控。客户可以自主控制每天用于这项广告的成本,比如每天所有广告支出的上限。最终实现找到准确的客户群体并联系现实世界中的客户群体。
 
另外,Facebook提供一些定位选项,可帮助您以更高的细分度吸引受众:
 
(1)仅向关注您的应用(或公司)Facebook页面的用户投放广告。您可能想提醒已下载用户再次使用,或者您正尝试建立品牌认知度。不管怎样,有时候人们需要一个快速的提醒。
 
(2)向喜爱您页面的用户及其朋友投放广告。如果您热爱运动,那么您的朋友也很有可能喜爱运动。这样既为您的应用吸引良性用户,也能利用相似用户提高广告投放的精度。
 
(3)排除先前已关注过您页面的用户。节省营销预算,重点关注可能还不知道您的用户。
 
(4)关注新设备拥有者。人们总是在升级手机、更换操作系统,或者收到手机作为礼物。抓住需要为手机下载应用的用户,他们迫切需要应用。

 

B2B市场营销的挑战

 
B2B市场营销的挑战前四名分别是难以接触决策人、巩固现有客户关系、开发潜在客户、提升客户价值。对于发电机组行业而言,突破这几个挑战也便至关重要,而通过运营社媒Facebook可以很好的打破这种种瓶颈。
 
难以接触决策人。在传统发电机组市场中,商务逐个去面对面沟通,挑战性强。自从社交媒体流行起来之后,越来越多的发电机组企业决策者建立了自己的Facebook主页,活跃度高于平均水平,商务更容易直接接触到决策人,并能深入了解他们。
 
巩固现有客户关系。从客户的Facebook主页中,企业能更深入地了解客户的需求,实时跟客户互动、点赞、评论、分享,增进彼此的了解,建立持久深入的关系。
开发潜在客户。Facebook等社交媒体作为一个开放的平台,让每个人都可以平等地发布自己的信息和观点。发电机组企业可以通过主动添加目标客户,关注他们,通过发布与行业和产品相关的有价值的内容,来影响潜在客户。如果客户对企业的内容感兴趣,还会转发到自己的Facebook中,影响更多的潜在客户。
 
提升客户价值。由于Facebook等社交媒体的公开,互动性强等特点,企业可以在传统文字,邮件的基础上,可以通过图片、视频、活动等更加人性化的方式,更加便捷地为客户提供服务,提高客户满意度,节省客服成本。

星谷精选发电机组营销案例 

当你还在犹豫Facebook社交媒体对你的行业是否有帮助?还在盘算着为自己省些预算自己运营的时候,星谷专业的Facebook运营服务已经不断帮助制造企业在这个蓝海疯狂的拓展业务了。

首帆动力前身是一家主要从事柴油发电机组国际贸易的纯贸易公司,从事多年的国际贸易业务,于2008年正式成立,研究开发、生产销售发电设备及相关配件和服务。通过与星谷社交媒体营销的深度战略合作,星谷社媒海外运营团队及首帆所有外贸人员通过Facebook积极与目标客户进行沟通互动,拓展新客户,同时加深与老客户的联系,通过老客户与潜在客户的交流和交换意见,来实现老客户影响潜在客户。
 
2016年1月6日首帆在Facebook品牌页上发布帖子,关于首帆多种产品以及致力为客户提供定制化解决方案的介绍视频,覆盖36853粉丝,11000个粉丝观看,215个粉丝点赞,445个粉丝分享,随即就有15个粉丝在后面给出了回复,大多数表达了对首帆产品的喜爱和赞美,需要完整的产品目录和报价体系。

短短两个月,首帆建在Facebook上的品牌页已经聚集了1877个来自世界各地的粉丝,他们在这里与首帆互动,分享首帆发布的帖子,分享各种有趣的照片,以及自己录制的各种好玩的视频。
 
基于客户们的实际需求,星谷Facebook运营团队一路狂奔,以为合作客户获得有效询盘为营销目的,在长期的摸索与尝试中,已经形成了一套成熟的运营模式,不让自己的运营人员迷失在增粉的汪洋中,紧紧围绕客户的需求为营销目的。

 

进入 2016 年,Facebook 依旧是广告人最理想的营销平台,该网站不断开发的广告工具也使得他们可以更快速地将相关信息传递给目标受众。未来Facebook社媒营销将成为一种趋势,在Facebook上做营销的朋友应该把握社媒的主要特征,真正推送对客户有用的内容,让社媒成为一个高质量的沟通交流平台。
 
星谷真正希望将自己的专业与专注发挥到极致,真正解决中国制造业海外互联网推广的种种障碍,让传统制造业借助互联网的广阔平台,更好的走向全球。
咨询方式如下:
联系星谷: 400-7766-880  
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