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如何查询国外客户资信？这3个方法了解一下
2018-09-03
对于外贸企业来说，由于客户在国外。碰到客户的时候，假客户不用怕，最怕的是骗子客户。特别是对方总是一次次的给PI，一次次的寄样，但是就是订单迟迟不来的情况。非常多的客户就是这样吊着我们胃口，我们放弃也不是，跟进也不是。我们花一定的时间查一查客户的资信也是有必要的。
一、通过国内银行海外分支机构
As we are on the point of executing a considerable order from XXX company,UK, we should be much obliged if you would inform us, in confidence, of their financial standing and modes of business.
The reference they have given us is the XXX Bank,UK Branch, Will you please be good enough to approach the said bank for all possible information we require.
It goes without saying that any information you may obtain for us will be treated as strictly confidential and without any responsibility on your part.
Thank you in advance.
如果订单比较大的，还可以利用专业的资信机构调查，比如中信保的调查，一般是一千块左右，我们也用过几次，调查非常全面，包括客户总体经营状况，企业注册资金，销售渠道，在当地和国际上的贸易关系，营业额，是否有延期支付债务等。
做外贸的过程中，前期作为外贸新人，建议对客户都一视同仁，刚开始你连订单都没成交几个，根本不知道怎么辨认，就老老实实的服务好每个客户，不要翅膀还没硬就先有了老业务员腔调，注意总结记录，了解会下单的客户是一个什么样子。
后期懂得分辨“意向客”户“假客户”十分重要，付出得不到相应回报这种情况在外贸中非常普遍，对每个客户都一视同仁游击战似的东打一枪西打一枪是做不好外贸的，只有对着意向客猛攻才能取得一个好的业绩。
二、查资信的网站
1、邓白氏，这个是大部分外贸人最先接触的，用的比较广泛。
2. 标准普尔 SP：可以查银行的（比如国外客户开证时，可以查下开证行的信用情况）、企业的、保险金融机构等：
https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/home
在这个评级中，不要觉得A以下的都不是好公司，普通的公司，一般能到B就很不错了。
关于评级的介绍，可以参考这里：https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/article/-/view/sourceId/504352
中文解释关注公众号“fobamg”回复“标准普尔”后下载，一定要输入的一模一样，不要有错别字，否则无法下载。
3. 穆迪 MOODYS: https://www.moodys.com/
4. 惠誉国际 Fitch Rating
https://www.fitchratings.com/jsp/general/login/Login.faces;jsessionid=7AF8F87FCFA1814B99DFBE9170C5A34E?code=201611010211402628365
都需要注册一下才可查询，因为外贸市场涉及国家比较多，如果对方公司比较小，可能就查不到。
三、请当地客户帮忙查询
请求客户帮忙调查一下以下内容：企业性质、创建历史、分支机构、注册资本、财产及负债情况、经营范围、营业额、销售渠道、有无经营风险。尽量多说一些，毕竟客户不是专业的，他否则不知道从何下手。
想快速提高外贸业绩的，遇到外贸问题的，可以找上海星谷，专业外贸营销推广10年，详情致电：17721188551（微信同步）
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