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干货 | 如何写欢迎电子邮件及案例分享
我们知道做独立站，除了Facebook广告，邮件营销是我们做二次营销，维系老客户，也是非常有效的方法。 通常如我们所见的，发给订阅你网站的用户，给他们的欢迎电子邮件是非常重要的。 所以今天就跟大家来讲讲如何写欢迎电子邮件，以及一些案例说明及案例： Ps：我之前一直强调过，老外是有很强的EDM能力的，他们经常做的是放长线钓大鱼。也就是说，他们很经常使用各种东西，先来取悦你。 包括他们都愿意做广告，很多时候，他们的目的甚至都不是为了成交，而是先给你一个很吸引人的点，让你填入邮箱，以便后续在给你不断的发邮件消息。 国内很多时候正好是相反的，我们做广告的目的是什么？ 立马就让用户成交，也只是为了purchase~ 但一个用户首先进来你这个页面，是先要认识你啊，他都不知道你这个网站是干啥的，做什么的，能不能信任，你就让他成交，很多时候他们也会犹豫的（高客单价更是如此的），所以循序渐进的方式，也就是edm有时候是很管用的。 okay，那么什么是欢迎电子邮件？ 欢迎邮件是在新客户首次购买后或订阅了我们的博客后进行的第一次邮件沟通，跟收件人接触留下的第一印象，这对我们之后的营销活动效果也会有很大的影响。 有调查研究表明，至少有57.5%的公司至少会发送一封欢迎邮件，有10.5%的公司会发送确认性邮件（例如订单确认、快递通知等） 相对比于促销邮件和确认性的邮件，欢迎邮件的打开率在50%-60%，促销类的邮件打开率在18%。收到欢迎邮件的订阅者跟品牌的互动时长增加了33%。 所以大家在了解了欢迎邮件的重要性之后接下来星谷来讲解注意事项： 1、提前为用户提供价值。我们要想跟客户建立良好的关系，首先要先付出才会有收获。可以为用户提供一些折扣，小提示和技巧还有用户关注的一些信息都可以为我们创造价值，鼓励用户下次购买。 2、编辑个性化信息。我们可以利用邮件营销工具来发邮件，不仅能发给更多的目标客户还能自定义内容。具有个性化的内容跟内容一样群发的邮件相比打开率提高了50%，点击率提高了58%。 3、在用户填写邮箱订阅之后最好马上就发欢迎邮件给客户。如果我们的订阅信息是为用户提供折扣的，那用户刚好就想在下单购买的使用这个折扣才去填写的订阅信息，如果我们没有及时发邮件给他们，那可能就因此错过了这个客户。 4、提醒订阅者把您的邮箱地址设为白名单。因为很多时候发营销信息给用户都会直接被客户端默认为垃圾邮件，所以我们来提醒用户把我们的邮箱地址加入白名单以防错过了消息。 5、设置固定的发送时间和频率。提前告诉用户我们的订阅信息更新内容的频率，让他们可以在第一时间找到我们。而且可以让用户根据自己的喜好来挑选邮件列表。 6、有一个清晰的CTA按钮。首先我们要明确我们的欢迎邮件的目的是什么，如果我们是希望他们通过促销代码进行购买的，那就需要有一个点击购买的按钮，如果我们是希望他们跳转到我们的网站上查看更详细的信息时，那应该有一个read more的按钮。 7、使用高清吸引人的图片。无论是产品图还是自定义的插图，邮件中的视觉效果都要能在第一时间吸引到别人。 8、站在移动端用户的角度考虑。我们要测试我们的邮件在不同的设备上打开的效果，例如（笔记本，手机，台式电脑，iPad等等）有研究表明，用手机账户打开邮件率在47%，而用电脑打开邮件率才只有17%。 9、要注意标题名称。一般的标题名称像比如“Your subscription has been confirmed”或者是“Welcome to our email list”。如果我们不确定到底什么样的标题名称是适合我们的，我们可以做一下A/B测试，看看哪一个标题用户的打开和点击率比较高。 在了解了写欢迎邮件的注意事项之后我们来看几个案例： 一、Huckberry https://huckberry.com Huckberry能够获得成功的关键在于网站的设计以及电子邮件营销。他们通过电子邮件让用户了解到他们的产品。当我们订阅了网站信息之后就会立马收到下面这封邮件。 在他们的欢迎邮件中不仅包含了品牌故事，产品促销以及购买按钮，还有有趣的博客故事。 二、Ann Taylor https://www.anntaylor.com 这个网站就是放入了我们之前所说的让用户根据自己的喜好来挑选邮件列表。 他们的邮件主要是广告和促销信息，我们可以直接从邮件中的链接跳转到网站上购买并享受相应的折扣。 三、Ralph Lauren https://www.ralphlauren.com/ 这是一个奢侈时尚品牌，订阅邮件获取折扣需要填写账户信息才能注册。这个其实帮他们做了一个过滤，能够有耐心填完注册信息的用户都是比较有意向的了。 但是当我们注册完成之后会有奖励，比如：“You’re now on the list”可以获取最新的资讯和独家优惠这些都能给用户一种独一无二的感觉。而且他们在邮件中也提供了下次购买可以打9折的优惠。 四、ModCloth https://www.modcloth.com/ 这家网站是用欢迎邮件来介绍自己的背景，列出了自己的竞争优势以及重点说明了可以包邮和退货。还提供了15%的折扣代码。像类似for women by women这样的语言会对女性受众特别有吸引力。 还顺便做了下自己的app推广。 五、IKEA宜家 https://www.ikea.com/ 宜家的欢迎电子邮件分享了最近的博客文章，而且会要求用户填写最喜欢的商场以及交流方式这会有助于为我们提供更准确的信息。而且在左侧会有一个提示让我们加入宜家的会员享受专有的折扣和资讯。 六、Flower Fix https://theflowerfix.com/ 这家店比较独特的地方在于直接放上了网站主人Monica Starr的签名。并为订阅者提供了10%的折扣券用来让用户参加店内的研讨会，把实体店和网上业务联系了起来。 这些虽然都是不同行业的网站，但是所有的这些欢迎邮件都有一个共同的特点就是没有大量的文字，一般是由好的视觉效果搭配优惠折扣组成。（来源：顾小北博客） 七、“S云”邮件营销 http://app.singoo.cc/Home/Edmemail/createTem.html（注：必须要有账号才能进入） “S云”这个平台比较特别是地方是，他有很多种不同主题邮件，每个主题里面还有多种模板选择，如果这还不满意也可以自己编辑更改，包括：排版、颜色和内容等。 上海星谷专注外贸营销8年+，帮助500+制造型企业打造海外市场，提供一站式服务，包括：Facebook营销、Google推广和海外本土化多语种网站建设等。更多星谷服务，欢迎来电咨询：17721188551（同步微信）
如果说营销新时代，那一定是营销自动化！
最近几年，营销自动化（Marketing Automation）逐渐进入市场营销人员的眼帘，引起营销人员的注意。营销自动化指的是基于大数据的用于执行、管理和自动完成营销任务和流程的云端的一种软件。这种软件改变了人工操作重复性市场营销流程，取而代之的是为特定目的建立的用以面向性能应用软件。 营销自动化的主要功能有： （1）营销目的 （2）营销渠道 （3）营销计划 （4）营销效果 如何选择营销自动化工具？ 1、你能轻松地将数据从当前平台迁移到营销自动化工具吗？如何防止数据丢失？一些自动化工具提供迁移帮助，切记在购买前详细询问。 2、工具有哪些功能，哪些局限？可以满足你预期的营销目标和规划吗？ 3、总成本可以包括月度平台费、安装费和支出吗？这个工具能够容易地与你现有的电子商务平台、客户关系软件和其他营销工具集成吗？ 4、供应商提供哪些售后服务和技术支持？通过电话、邮件还是在线聊天？是否24小时提供客服？ 营销自动化的优点： 1、营销自动化让许多营销手段更加便捷有效。 2、许多电子邮件服务商业具备营销自动化特征，例如自定义组件和自动发送交易通知。对于规模较小的商家来说，这些功能某些程度上是足够的。然而，综合的自动化营销工具要比这些复杂的多。 3、基于收集的用户行为数据，包括打开邮件、点击链接、浏览网站、购买等，自动化营销可以向用户发送一系列的定制化邮件，来提供定时和有针对性的信息，这些信息将在用户的购买过程起到引导的作用。 例如，商家可以设置，每当有新用户注册时，就自动发送带有产品优惠码的欢迎邮件。如果用户未响应这次优惠，商家可以在一周后发送另一封电子邮件，提供新的折扣价。如果订户对第一封电子邮件作出回应并购买了一些产品，那么商家就可以在一个月后发送相关的商品报价。 4、同时动态内容也许是营销自动化最重要的特征：即为订阅用户自动更换电子邮件内容。 例如，商家设置邮件内容中自动插入与用户城市相关的商品，或该区域相的特殊折扣等，这个做法可以避免向用户发送数百种无效的订阅内容。 5、基于用户购买历史，发送给用户的定向电子邮件可以更好地关联相关产品更新推荐、折扣优惠等活动。例如，购买自行车的顾客可以很好地关联头盔或服装等自行车配件的促销。 6、不同于零散的分析销售报告、网站流量信息和电子邮件营销统计，商家可以在营销自动化工具上看到所有信息（在完成相关设置的前提下）。 7、动态产品会自动给用户发送一封关于他们浏览过的商品的邮件（不是每一个自动化工具都提供这个特性）。如亚马逊就是通过营销自动化工具为客户发送一个小时前所浏览商品的相关邮件。 营销自动化的缺点： 1、设置复杂。营销自动化工具设置相对而言较为复杂，它可能需要雇佣专业人士来整合现有的平台并创建基本功能。这可能需要几个月才能让工具完全投入使用。 2、专业知识。虽然营销自动化工具已经存在了大约10年，但并非每个营销人员都知道如何使用。然而培训人员可能需要商家耗费大量的时间和金钱。 3、价格高昂。许多商家面临的最大阻碍是价格。营销自动化工具每月的成本高达2000美元。也有一些较便宜的工具，但可能不包含所有功能，和邮件服务自带的功能相差不大。 营销自动化工具通常是一个巨大的投资。它需要时间和金钱来建立。人员配备的需求可能很昂贵。市场趋势显示，营销自动化很是值得投资的，它可以减少商家的营销工作量，并大大提高有效转换率。 上海星谷是专业的外贸营销整体解决方案公司，一站式服务。星谷“S云”外贸营销数据管理平台，自动化营销，在Saas基础上建立，提供对商家网站流量行为轨迹数据分析等服务，想了解更多，欢迎来电咨询：17721188551（微信同步）
七夕，公司出了道选择题，我想当只“单身狗”！
今天是七夕 一半秀恩爱，一半秀悲伤 即使狂风暴雨，也抵挡不住刷屏的热情 七夕情人节 早上一睁眼打开朋友圈 秀恩爱大赛开始 心中有爱，每天都是七夕！ 报警了，又虐狗 那些情侣啊，平时秀恩爱就算了 一到这种节日更加变本加厉 霸占餐厅和电影院 连逛个街都要各种亲昵 这就算了，还要来网上秀恩爱 真是太过分了！ 今天，单身朋友们的创造力也达到了顶峰 化身段子手 攻占朋友圈的舆论主场 今年七夕，公司也是玩大了 一进公司，“单身情歌”放起来 人事的妹纸们给了道选择题 “单身”、“非单身”，看你选哪个？ 自己对号入座领取吧 真的是，你想要的我们这儿都有！ 没错，你绝对没有看错 成年人的世界不解释 面对这一大桌“单身狗粮”（地中海盐味薯片） 我瞬间想当一只“单身狗”啊！ 所有的节日不是为了红包和礼物而生 是为了提醒大家不忘记爱与被爱 爱情和生活都需要仪式感 才会有幸福感 祝大家七夕快乐！
大多数人想提高Google AdWords质量分，却差这4个方法！
如何提高Google AdWords质量分呢？这是很多外贸企业觉得既头疼又必须要做的事情！ 外贸企业想打开海外市场，必然是少不了Google AdWords这个重要的网络推广方式，Google AdWords能为广告主带来即时 的广告效果，而且质量分较高的广告不仅可以用更低的价格去竞价，同时排上首页的机会也比别人高！ 什么是Google AdWords质量分呢？ Google AdWords质量分是由：广告文本相关性、关键字CTR、关键字和LP所决定，QS影响关键字每次点击的最小费用，搜索结果中的广告位置，也影响你的广告是否会被影响。 Google AdWords质量分是Google衡量广告注所投的广告质量和相关性，Google会由此来决定Google搜索网络和内容网络的最小竞价。质量分越高，广告的单次点击费用就会相对便宜些；同样，质量分较差的话，广告主就需要出高些的价格，才能有机会排上首页。（质量分差，出价还低，被排上首页的概率就会很低。） 那么如何提高Google AdWords广告账号质量得分呢?接下来星谷将分享4个方法： 一、给每个单元组创建相关性高的广告创意 广告创意中一定要有最核心的关键字，这样在Google的搜索结果中，可以突出显示，而且在计算核心得分的时候，相关性高比较有优势。 二、至少要有两个创意在轮放 Google允许你为每个广单元告组投放创意，由于互联网的许多行为都不可预测，有的时候，做一个小小的修改，都会导致你的广告CTR大大提高。 但是，有一点要注意，在广告系列摘要--修改广告系列设置里面，有一个日程管理和广告投放，你必须选择轮流：更均匀地展示广告。 当你有A和B两个广告创意，投放一个礼拜，你可以查看A和B的CTR，如果发现，A的CTR远大于B，就可以把A保留下来，同时对B进行修改，希望B可以打败A，如此反复下去。 三、尝试匹配选项 关键字有三种匹配方式：广泛匹配、词组匹配、精确匹配。如果你想要做某个词的广告，你也可以分别试试三种不同的匹配方式，选择质量得分最高的匹配方式开始投放你的广告。 大部分情况下，精确匹配的质量得分是最高的。 四、把关键字分为多个单元组 每个广告单元组的关键字相关性比较高，不要把你想到的关键字都随便放在一组，学会用长尾词组合。 提高Google AdWords质量得分，优化Google AdWords的广告系列都是必须的，竞争越来越激烈，如果你想在提高销售的同时，减少投入，那就赶紧行动吧。 上海星谷是专业的外贸营销整体解决方案公司，并且能为您提供一站式的服务，包括：Google搜索推广、Facebook营销和海外本土化多语种网站建设等服务，想了解更多我们所能提供的服务，欢迎来电咨询：17721188551 （微信同号）
Facebook推广日常维护流程，安排一下！
Facebook推广属于SNS社交营销体系范畴，也是一块很重要的趋势，重要的是，Facebook推广的好坏也开始影响到谷歌优化推广计算规则里面了，所以专家特意整理出来如何正确的打理跟进。 登陆https://www.facebook.com/，进入个人页面，个人页面日常维护，尽量发布跟个人相关的信息，避免大量的产品和公司介绍 找到创建的page，点击进去进行日常维护 分享动态 帖子内容： 产品信息，展会，公司动态，行业动态，个人动态，分享别人的内容 帖子形式： 图片（最好是原图高清图），文字内容，视频，博客，或直接发布网址链接 发帖技巧： 1. 发布的内容最好都使用标签，以“#单词”的方式，可参考工具：https://ritetag.com/hashtag-search，“只要是发帖都使用这种标签，其他社交通用” 打开网址，输入关键词或话题进行搜索 2. 一般情况，直接分享网站的链接即可，但如果想分享很多产品网址链接，担心账号被锁，可以将网址生成短网址进行发布，推荐工具：https://bitly.com/，http://ow.ly/ 3. 对发帖点击like, 或者comment 举例说明：有标签，有图片，有联系方式，有链接 创建相册 添加照片的时候，要完善相册和图片的各种信息，有文本的地方要注意使用标签#单词，文本可以放入介绍内容加上网址的形式，但注意不要所有的图片都加入网址，适当即可 邀请朋友like或者follow页面 为页面邀请公司的同事作为管理员或者页面编辑 对页面进行留言，邀请公司同事或客户对主页五星评价 以个人名义输入行业词，找到社群，要求加入，然后进去可以发帖互动，也可以加行业相关的好友 不懂的欢迎来电咨询星谷：17721188551（微信同步）
6个技巧，带你玩转Facebook营销推广引流！
Facebook是外贸B2B企业最好的营销手段之一。Facebook目前拥有20亿+的用户，B2B业务也在增长，Facebook上的竞争正变得越来越激烈。 在本文中，为了让外贸企业的Facebook营销策略发挥最大的作用，星谷讲解：6个技巧，带你玩转Facebook营销推广引流！ 1.Facebook网页推广 Facebook网页推广需要做一个广告，当你创建这些广告活动时，Facebook将根据你的页面设置来自动调整文本和产品描述。 不过，为了提高对每个细分市场的客户响应率，你可以通过单击Advanced options（高级选项）来定制标题，并使用文本框对标题进行调整。 2.Facebook视频直播 Facebook营销你应该知道视频内容的重要性，那么要如何获得好的视频内容呢？你可以使用Facebook旗下的视频直播平台Facebook Live。据视频网站Livestream统计，82%的品牌观众喜欢直播视频，而不是其他形式的社交媒体帖子。 Facebook Live你可以用直播展示新产品、促销、为你的利基市场提建议、或者为即将到来的产品系列展示幕后花絮。 3.Facebook内容质量 每分钟都有一大堆内容被上传到Facebook。要从这些内容中脱颖而出，你应该把注意力放在内容质量而不是数量上，数量其实并不能增加点击量。事实上，在新的newfeed更新中，Facebook更注重高质量内容。 4.构建产品故事 增强广告创意的故事性和连贯性，通过故事性的创意诱导用户去深入了解产品，也让内容更加浅显易懂。 即使是一个付费的Facebook广告活动，讲故事也可以帮助你获得更多关注，并与目标受众建立更紧密的联系，从而提高广告点击量。 5.实时优化营销活动 就像大多数PPC广告一样，为了充分利用预算，你会想要监控营销活动，并实时调整，以确保你花的每分钱都能得到最高点击率。 需要注意的是，通常情况下，一个广告活动需要一两天时间，才能获得足够的数据来判断其广告效果。 对于那些效果差的广告，考虑下你是不是做错了以下几点： •Facebook广告的目标错误 •广告展示位置不相关 •着陆页和Facebook上的广告不一致 •没有正确扩大你的Facebook广告规模 6.不要低估“ Instant Replies（立即回复）” 并不是所有人都有足够的预算来参与人工智能和机器人技术的发展，但是你可以选择使用Facebook的Instant Replies功能。 如今，许多消费者倾向于直接通过Facebook与品牌商沟通，而不是电子邮件。 想了解星谷的业务或与星谷合作，可通过以下方式： 扫一扫关注星谷微信公众号 或电话联系：177-2118-8551（同步微信） 或发送邮件：marketing@singoo.cc
10个超简单的Google搜索技巧
根据客户的搜索习惯分析他们常用的关键词，尽可能搜集更多关于客户公司和网站信息，Google 搜索技能至关重要。今天星谷和大家分享一些非常简单的搜索技巧，一起学起来吧！ 1. 搜索多个网站的同个关键词 如果你想要查询某一个款软件的在不同网站上的说明，你可以通过“or”来把想要搜索的网站进行关联起来进行搜索，例如“Microsoft Office OR OpenOffice OR Apple Productivity Apps OR LibreOffice OR Google Docs”。 2. 查询数字范围 通过 Google 查询数字的范围可以运用到购物上，例如你想要查询某一款笔记本的售价，那么你就可以通过 Google 搜索引擎来查询价格范围里都有那些型号“laptop $300…$600”，获得的结果就是价格在 $300 到 $600 之间的所有品牌的笔记本型号。 3. 搜索文件类型 从网络中寻找一些文件是很多用户的需求，例如你想要找某一个文档的 PDF 文件，你可以使用“xxx filetype:pdf”，当然这个文件类型也可以包括 exe、jpeg、mp3、mp4、avi 等等常用的文件后缀名。 4. 一句话式精确搜索方法 用“” 当你需要寻找一个精确的问题描述信息，可以同“xxx”的方法来查询，例如你想要搜索“笔记本电脑屏幕太暗”，就可以使用双引号来进行查询。需要说明的是“笔记本电脑屏幕太暗”和“笔记本电脑的屏幕太暗”虽然多了一个“的”，但是获得的搜索结果却不一样。 5. 通配符搜索 当你需要搜索一段话的时候，只记得其中的某一段话，那么你就可以使用一个通配符来筛选，例如你想要查询“stay focused on the fact that”，但是忘记其中的单词，那么你可以“stay * fact”。 6.如何寻找本地新闻 虽然 Google 收录的国内站点信息相对较少，不过国际信息的收录还是相当及时和丰富的。Google 搜索引擎也是一个好用的新闻聚合器，当你需要搜索某个城市或国家的某些新闻，可以使用“关键词 rescue location:地区 国家”，这样得到的结果就是某个国家中某个城市的某个关键词的新闻资源。 7. 查询网站的外部链接 其实这个技巧使用的范围不是很广，一般拥有网站的用户对这个功能有需要，当你想要知道有哪些网站上有你网站的链接你可以使用 “link:http://www.xxx.com”来查看外链。 8. 根据网站寻找类似的站点 当你发现一个不错的站点的时候，有可能会需要找一些同类的站点，这就需要使用搜索引擎的“关联”功能了，网站和网站的内容有些是类似的或者属于同一个范畴，这个“关联”功能可以让你用一个网站来发现另一个类似的站，使用方法就是“related:http://www.xxx.com”。 9. 搜索特定网站里的内容 当你想在某个网站上进行关键词搜索，可以使用“site:http://www.xxx.com motor”，这样搜索出来的结果将是该目标网站上关于 motor 的所有收录内容，当然国内的一些搜索引擎也拥有此类功能。 根据客户的搜索习惯分析他们常用的关键词，尽可能搜集更多关于客户公司和网站信息，Google 搜索技能至关重要。今天小编和大家分享一些非常简单的搜索技巧，一起学起来吧！ 10. 通过“-”来提高命中率 当你试图寻找一个关键词的时候，恰巧这个关键词包含大量的含义或者不同引用术语，那么如何进行进一步排查呢？以“Gouda”为例，这是一种全球知名的荷兰奶酪、但同时也是荷兰城市的名称，用户只需要输入这个关键词，Google 就会给你很多奶酪的参考。但如果你要获取荷兰城市，那么就需要进行排除，这时候你可以在“Gouda”后面添加“ -cheese”和“ -kaas”，这样得到的结果就是城市的各种信息。注意：“-”前面要空一格。 以上“10个超简单的Google搜索技巧”是不是通俗易懂又非常实用呢？外贸小伙伴们赶紧去试一下吧！ 扫一扫 关注星谷微信公众号
增加Facebook自然覆盖率的5个方法！pick一波
已经进入8月中旬，也就是外贸淡季中，欧美国家都在放假。大家最近外贸营销效果如何呢？ 虽然是淡季作外贸人也不能闲着呀，我们要好好利用这个时间给自己的产品做铺垫，以便迎接9月之后的各大节日活动，争取爆单！ 讲实话 - Facebook现在的自然率非常的低，对于那些希望在没有开任何付费广告的情况下提升页面自然覆盖率的人来说。。。自行体会吧！我们也都知道Facebook的盈利大部分都是来自他的广告收益。 接下来星谷就聊聊：增加Facebook自然覆盖率的5个方法 1.利用其他社交媒体的流量 建立初始受众是增加Facebook自然覆盖面最难的部分。增加流量的一种简单方法是不断提醒其他渠道的受众关于你的Facebook页面。 如：通过Twitter，Instagram bio中在Facebook上可以找到你，Stephen不建议过度使用链接到Facebook的推文和Instagram帖子。 如果以上都没有，那么你可以通过海外本土化多语网站，在你的主页上轻松点击你的Facebook页面，不要担心会对你的网站造成什么不良影响，提供足够的链接到您的Facebook页面可以创造奇迹。吸引更多的受众，与此同时可以给你的网站做导流。 2.了解在Facebook上发布帖子的最佳时间 过度发帖，对受众的体验是非常不好的，这是我在Facebook上发现的最佳时间： 1.安排发布一致的内容 2.最推荐的发布日期是星期四 3.建议的最短时间是周六和深夜或清晨 4.最安全的发布时间是工作日上午10点到下午3点 5.最活跃的时间是中午至下午2点在周三和1到下午2点在周四 在了解了多少以及何时发布到Facebook之后，是时候确保你的内容是一致的了。虽然它可能不是你的Facebook自然覆盖面的关键方面，但一致的内容就是一切。 3.不要只依赖自然内容覆盖率 为Facebook尽可能多的使用不同频道符合您的最佳利益 - 包括付费广告。Facebook已迅速成为最受欢迎的付费社交广告渠道之一。这意味着您必须将付费策略纳入成功的Facebook营销计划中 4.寻找与网红合作 如果你觉得Facebook广告是个无底洞，那么网红给你带来的流量和客户是不间断的，最重要的是费用只要支付一次。这些网红可以使用正确的策略为你的Facebook页面提供真实的流量。 5.使用Facebook作为社区中心 Facebook商家页面上建立受众群体，给客户一个给你点赞的理由会使这个问题变得更加容易。问问自己 - 为什么人们会在Facebook上关注你?如果用户给你点“赞”，但是他没得到任何好处，或者说你没有使用灵活的语言去引导客户给你点赞并且关注你，那么这样大多数用户都不会在第一时间去打扰你，给你个赞。 使用自然流量覆盖率的内容进行分析和测试，看看什么效果最好。所以还不赶快熟悉你的Facebook策略并使用自然覆盖内容来增加你在全球最受欢迎的社交媒体渠道上的覆盖面吗！不懂的欢迎来电咨询星谷：17721188551（微信同步）
外贸公司里做的95后离职了吗？这些95后离职的理由扎心。。。
星谷在开头先问大家一个问题：“你第一份工作做了多久？” 根据领英发布的“第一份工作趋势洞察”，第一份工作在职时间显著缩短，70后的答案是4年；80后回答3年半；90后平均19个月；而95后……只有7个月。（95后：数据有误，7个月还是太久了好嘛！） 星谷就此事问了身边几个外贸老板，老板们纷纷表示：别说95后了，不是95后我也招不到人。 不管怎么说，“频繁跳槽”成了初出茅庐的95后的第一个标签。 想一想也是，这一代的小年轻压力比较小、观念也非常新，这是大家的共识。星谷同时也非常好奇，究竟是哪个瞬间、什么原因，让95后毅然决然地“把老板给炒了”——今天星谷和大家一起探寻：95后，你为什么离职？ 为什么95后平均7个月就离职？ 前一两年，90后还在各种媒体的风口浪尖上，没事儿就拉出来说两句，现在95后也成为大家的调侃对象了。前段时间火了一个词叫“隐形贫困人口”，指的是那些表面上看起来很有钱的人，其实背地里很穷。随着95后走上各个工作岗位，并且伴随着高离职率，网络段子手们为95后也造了个词——“隐形退休人口”，指的是那些看似在职场中拼命奋斗的人，其实内心追求的不过是自己舒服。 曾经，退休只是一种状态，而现在，退休是一种心态——重视自我感觉，追求舒适体验，随心所欲地做选择。这种感觉并不是要求工作要多轻松，而是要与自己的调性契合。 现在的95后，都很有自己的想法，只要你给的东西不是他们想要的，他们就会毫不犹豫地离开。 当其他年龄段还在计算自己还有多久才能退休的时候，第一批95后，已经开始让自己进入退休状态。经过两三年高强度的工作，积累到一定的专业技能和经验，95后普遍会选择让自己觉得舒服的职场。这种舒服并不是说工作要多轻松，而是要与自己的调性契合。 所以，95后离职率高，并不是不重视工作，而是因为太重视工作了，唯有找到一份跟自己的价值观完全契合的工作，他们才愿意留下来扎根。否则，每个人的青春都很宝贵，经不起耗费。 为了调查清楚95后到底为什么离职，星谷亲自卧底一个外贸方向的应届生求职群。发现完全不像调查中说的那样95后平均7个月离职，因为很多95后甚至表明了第一份工作干了7天都不到！经过店长长达两天的观察，收集到了如下理由： * 套路太多了！我老板五点半下班，六点钟查岗。 * 说好的公司客户源很多，有师傅带我，结果让我自己去网上找东西学？还不能占用工作时间？！ * 我这个公司钱少事多，加班成风，就算你是效率高不用加班，你的领导也要来讽刺你工作态度不端正，整天混日子。 * 说好的福利根本没看见，跟你谈的工资永远都不是真正到手的，以为最多最多跟程序员一样996，结果是247（一周7天24小时上班），不辞等着过年！？ * 我想跟老板说：我有些地方做的不到位是我的问题，但请你不要大声责骂我，我会立刻辞职的。 * 有一些老人总是欺负我们新人，你做了，他要说；你不做，他也说，你做万了，他还说，总之就是鸡蛋里挑骨头。 * 加班不给钱，请假扣300，钱少事多离家远，位低权轻责任重，恕不伺候！ * 公司搬新的办公楼，待上一会儿辣眼睛，第二天就辞职了，身体要紧。 * 领导是个大猪头，我指着他的鼻子：你连实习生都不如！我不但自己离职，还要把整组人都劝走。 * 迟到扣钱能理解，电脑开要四十分钟真不能忍。这位老板：你在浪费一位95后的生命。 * 本人洁癖，公司洗手间水龙头不是感应的，实在无法接受，有缘再见。 以上是95后离职的理由。 哦对了， 星谷还在群里收获表情包一个： 95后们频繁且短暂地更换第一份工作，一方面在于他们更加追求独立自主，关注自身感受和自我价值的实现，一旦发现工作与期待不符则会更快做出其他选择；加之如今获取职业信息和机会的渠道越来越快捷和便利，更换工作变得更加简单和频繁。 但另一方面，这样的趋势也在一定程度上反映了当前学校教育与就业市场之间的落差。 你不能大声责骂一个95后，他们真的会立刻辞职的。对他们来说工作就像处对象，可以不要求你有房有车，至少要求两个人待在一起要舒服。 但是你可以往死里骂那些80后95前，尤其是那些有车有房有娃的。工作对他们来说也像处对象，只不过激情褪去，无心谈情说爱，只想一夜暴富。 95后想要的到底是什么？ 70、80后认为，踏踏实实地干一份工作，就是一种幸福。加班、辛苦都是值得的，毕竟一份付出一份收获。而95后则认为，能够选择自己的人生，才叫做幸福。他们越来越敢放飞自我，去追求自己想要的东西。那么，在职场中，95后想要的到底是什么呢？ 第一，金钱。 别跟95后谈梦想了，梦想是要在物质的基础上才能实现的。工作就是一种平等的价值交换，干多少活就拿多少钱。95后非常重视自我价值的体现，如果工资给的太低，那就是对付出劳动的一种不尊重。不求多么高薪，至少不能低于行业平均水平。 现在95后的普遍现状就是饿不死，病不起，表面上光鲜亮丽，背地里身无分文，也就是我们前面提到的“隐形贫困人口”。虽然温饱还过得去，如果涉及大的花销，比如看病、买房、婚嫁等等，还是会负担不起的。而且95后大多是独生子女，压力会比之前年龄段的人更大，他们的生活，并不像你想象中轻松。 所以，95后希望自己的付出可以获得对等的物质回报，他们的表达方式比70、80后更加直接，他们不会等待空头承诺，如果没有给到，那他们就会另寻他处。 第二，尊重。 95后的自我意识都非常强，他们希望自己的劳动能得到尊重。我为你工作，你付我工资，我们是一种平等的关系。也就是说领导、同事之间要有起码的尊重。 单单通过工资留95后是肯定是不行的，因为他们大都会自己的感受非常看重，如果企业整体的氛围让他们很难受，那大多是留不住人的。 比如企业加班文化、狼性文化，某种程度上都是把员工放在被奴役的一方，没有尊重他们作为人的基本权利。 第三，发展空间。 95后现在都是二十左右，是职业发展最重要的年纪，他们当然想得到有发展空间的平台，让自己能够得到成长。 企业该怎样留住95后？ 一、待遇合适 有位国民爸爸曾说过“员工离职只有两个原因：要么是钱没给够，要么是心委屈了。”公司雇佣员工，原本就要付钱，对于贡献大的员工，多付点钱是应该的。 比如在加班文化十分盛行的华为，离职率却没有想象中高，就是因为华为强调：公司对员工要以利益为前提，以制度为保障，以文化为纽带。 还是那句话，千万不要以为95后一个人吃饱全家不饿，他们也在背负着巨大的经济压力，满足基本的物质基础是留住他们的基础。 二、尊重人权 很多领导总是喜欢压榨员工的剩余价值，恰恰95后是最看重人身权益的，所以把员工当奴役的公司是留不住他们的。只给一份固定薪水，就要求员工能无条件奉献自己，自愿承担一些本职工作之外的劳动，那是不可能的。 对95后员工来说，老板只是劳动合同的另一方，而领导只是同样领工资办事的人，作为下级，他们会尊敬你，但是不会无条件地为你办事。侵害人身权益，占用休息时间，这些都是他们不能忍受的。 三、创造归属感 很多95后离职的原因是，工作性质是重复劳动，能力得不到提升，上级没有什么作为，学不到东西。 95后更加追求自我价值，渴望通过工作能取得成就感。他们很看重工作实力和个人魅力，如果他们自己是人才，那么绝不会忍受上级是庸才。所以，成为有本事的企业领导人，为员工制造归属感也是很重要的。 你觉得95后离职率高的原因是什么？ 企业要怎样才能留住95后呢？ 扫一扫，关注星谷 星谷S云外贸营销数据管理平台，为外贸企业提供一站式外贸营销服务，欢迎来电咨询：17721188551（微信同步）
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外贸B2B企业亏到哭了！美国关税又一波限制出来了！
外贸B2B企业亏到哭了！美国关税又一波限制出来了！ 近日星谷收到不少外贸B2B企业老板哭诉，称货物发往到美国后，收件人却收到了需要交纳高额关税的信息，对于收件人而已，一旦需要交纳高额的关税，更多的收件人和消费者会选择拒收货物，将货物退回。 但国际快递的货物一旦退回，对于国内外贸B2B企业而言就是很头疼的一件事了。 一是处理退货的人力成本和时间成本。 二是货物在运输途中可能会有所损坏带来的亏损。 三是生意额骤减。四是平台评分受损。 根据调查得知，自8月23日美国对中国进口产品进行第二轮加征25%关税，本轮征税的产品包括电子产品、半导体、塑料、化学产品、铁路机械、电单车、涡轮机、农用拖拉机、工具机、摩托车，甚至还有钢、铝等相关产品。 针对以上物品发货会产生附加关税的可能性，尤其电子类产品将可能会影响关税征收，为了避免关税方面的影响，建议B2B企业在货物寄出去，核对清楚最新的关税额度表。 这边星谷为大家附上最新的信息表，广大外贸B2B企业可以尝试进行核对，当然一切信息建议以官方发布为准。
如何在Facebook上创建广告及设置排期呢？
如何在Facebook上创建广告及设置排期呢? 如果说B2B企业在海外有逆袭机会，那一定是外贸社交媒体；如果说外贸社交媒体里最有效果的，那一定是做Facebook。 如何在Facebook上创建广告及设置排期呢？成功的Facebook广告投放，需要在了解准确的竞价，寻求潜在用户之后，合理安排广告投放节奏。而Facebook的排期机制，可以让外贸B2B企业在投放广告时，自由设定广告投放的特定时间，让对的信息在对的时间遇上对的人。 星谷接下来就说一说：如何在Facebook上创建广告及设置排期呢？ 一、如何在Facebook上设置排期？ Facebook排期机制的3个设定： 设定在特定的时间段进行投放； 设定投放的步调，包括标准和加速方案； 设定广告开始的时间和结束投放的日期。 将Facebook广告排期设置为立刻开始，系统就会在审核通过后自动开始投放；如果设置为特定的投放时段，系统则将根据受众所处时区的时间自动投放广告。 因此，在Facebook上投放广告时，通过合理排期，可以帮助外贸B2B企业投放最实惠的广告，最大化投资回报率。 如果设置排期，Facebook系统就不会尽快帮你匹配投放机会。如果不设置排期将会导致两个问题： 过早花光预算； 前期消耗昂贵，错失了后期价格更为低廉的投放机会。 在进行投放排期设置时，广告主应当了解其排期机制，匹配自身产品定位，掌握投放的节奏。可以选择Facebook的中国区拥有丰富推广经验的平台如“星谷”提供专业服务。 二、如何在Facebook上创建广告？ Facebook创建广告组，在创建流程的“排期”版块下选择设置，设定适合自身产品的排期。广告需要在通过Facebook的审核和批准之后，才可开始投放。一般审核时间最多需要24小时，少数广告才需要更长的审核时间。 三、Facebook广告投放总结 优化Facebook的排期机制会有助于提升推广的效果。在投放时，可以把版位的选项(Placements)都选齐，这样可以将广告主的价格降到最低、量化到最大。系统可以通过排期机制，从所有Instagram + Facebook + Audience Network+网站用户群中寻找最便宜的用户，帮广告主以现有的预算买到最便宜和最大的量。 大多数外贸公司都在帮助B2B企业做海外推广，却没有人比“星谷S云”优秀。星谷S云帮助了500+B2B企业开拓海外市场，想了解“星谷S云”欢迎致电咨询：17721188551（同步微信）
