2018-10-24
大多数出口企业都不知道怎么运营Facebook,也一直都做不出效果,所以上海星谷Facebook代理商在本文将跟大家分享的是Facebook广告优化的详细操作。想查看之前分享的2个Facebook优化方式,可以往前面翻看。

3.选择广告目标


Facebook的广告平台将广告分为三个目标:意识,考虑和转化。这些目标旨在吸引用户的注意力,赢得他们的忠诚度并将其转化为付费客户。如果您刚开始在Facebook上投放广告,请在逐步考虑和转换之前,逐步开始提高认知度并与目标受众建立关系。

要开始创建您的Facebook广告,请通过点击Facebook帐户右上角的“管理广告”选择广告目标。接下来,选择您的Facebook广告的目标。


创建Facebook广告的屏幕截图
创建Facebook广告的屏幕截图
 
三个Facebook广告目标:

1.意识

让人们了解您在Facebook上的业务的最佳方式是宣传与您的业务产品或服务相关且对理想客户感兴趣的内容。创建您的粉丝已经习惯在其Facebook Feed中看到的内容,因此将内容作为广告的一部分进行分享不会产生干扰。在广告中使用吸引人的内容来提高认知度,Facebook用户更有可能与您的品牌进行互动。

Facebook的意识目标允许您从以下目标中进行选择:

  • 品牌意识: 首先通过与定制目标受众分享有趣内容来提高品牌知名度
  • 覆盖范围:  使用Facebook的推广广告之一向最大数量的Facebook用户展示您的广告,并跟踪品牌知名度和用户参与度

2.考虑

一旦人们熟悉您的业务,您希望他们信任您作为您所在领域的专家,以便他们考虑购买您的产品或使用您的服务。在Facebook上执行此操作的最佳方式是向您的粉丝宣传一条内容,向您展示为什么您在业务中处于最佳状态。考虑广告显示您理想的客户,他们应该成为您的业务客户,因为您是最好的选择。

作为此广告目标的一部分,您可以选择以下选项:

  • 流量:  为您的企业获取更多流量的Facebook页面,网站,应用或Messenger对话可以提高品牌参与度,让人们考虑购买您的产品或服务
  • 参与度:  包含有趣和品牌特定信息的代价广告有助于通过喜欢,评论,分享,事件响应和优惠声明来提高参与度
  • 应用安装:  使用考虑广告将Facebook用户直接发送到应用商店,以了解有关您产品的更多信息
  • 视频观看:  视频是一种有用且引人注目的方式,可以突出显示产品,向潜在客户展示您的业务运作方式,促进活动等
  • 潜在客户:  使用对价广告从对您的业务感兴趣的Facebook用户收集有价值的联系信息
  • 消息: 让Facebook用户通过Messenger直接与您联系,以回答问题,完成购买或以其他方式提高参与度。

3.转变

引导人们通过渠道从意识到考虑,以创建一个真正对您的广告和业务感兴趣的目标受众。一旦您吸引了这些潜在客户,就可以制作一个销售您的产品或服务的广告,其中包括一个号召性用语,例如“致电免费咨询”。使用此广告阶段吸引感兴趣的观众,然后让他们做一个小的承诺增加他们将要完成的机会。

作为此广告目标的一部分,您可以选择目标,包括:

  • 转化:  使用Facebook的转化广告,通过添加付款信息或进行购买,在您的网站,Facebook应用或Messenger中提供有价值的信息; 然后,您还可以使用Facebook像素来跟踪和衡量广告产生的转化
  • 目录销售:  面向目录的广告使用目录中的定制项目来吸引目标受众
  • 商店访问:  使用此工具向您所在地区的客户推广您的商家实体店

Facebook广告目标的屏幕截图
Facebook广告目标的屏幕截图
 

4.创建目标受众


在Facebook广告中,您的受众群体包含您定制内容的理想客户。确定 理想客户的人口统计特征和心理状态,并围绕这些元素选择目标受众。如果选择正确,您广告的受众群体将定位您当前或理想的客户群,吸引他们访问您的网站并将其转换为付费客户。

确定理想的客户

通过使用受众特征和心理信息开发理想客户的个人资料,为您的Facebook广告创建目标受众。人口统计学是人口的特征,如年龄,教育水平和婚姻状况,而心理图则描述了爱好,消费习惯和个人价值等心理标准。使用此信息来确定您的首选客户,然后围绕该人定制您的Facebook广告活动。

要熟悉您可以选择的所有受众群体定位选择,请浏览详细定位部分。受众群体定位选项包括:

  • 受众特征:  根据年龄,性别,关系状态,教育,工作场所,职位等人口统计信息定位您的Facebook广告
  • 位置:  如果您在某些地理区域拥有实体店或提供服务,请选择您希望广告定位的区域
  • 兴趣:  根据业余爱好,喜爱的电影和乐队,运动队等对人们进行定位,缩小您的Facebook广告受众群体
  • 行为:  确保具有购买行为,设备使用情况以及与您的业务一致的其他活动的用户可以看到您的广告

屏幕截图显示Facebook广告受众选择
屏幕截图显示Facebook广告受众选择

确定广告的潜在影响力

输入受众标准后,Facebook会计算广告的“潜在覆盖面”。潜在覆盖面是Facebook上每月活跃用户的估计数量,与我们通过受众群体定位选择定义的受众相匹配。投入一个广泛的网络,以更好的机会让有兴趣的人点击你的链接。

如果你太具体了,你就会用你的广告淹没同一个小组; 但是,如果您过于宽泛,则广告会针对您的业务不感兴趣的人展示。潜在的约250,000是一个很好的起始数字。


显示Facebook广告覆盖面的屏幕截图
显示Facebook广告覆盖面的屏幕截图
 
这一步可能是压倒性的,因为有数以千计的选择可供选择。Facebook有关于我们生活的地方,我们的朋友是谁,我们的兴趣是什么,我们喜欢互动的方式,我们的购买历史等等。如果您需要帮助设置优化Facebook广告的受众群体,请找上海星谷17721188551。